杭州的外模市场正越来越细分化。

　　公关公司请外模参与商业活动。（受访的公关公司供图）

　　浙江在线5月4日讯（浙江在线记者 黄小星 李玲玲 通讯员 何君）到底是什么场合需要洋面孔呢？又喜欢用什么样的洋面孔呢？公司用了洋面孔后又获得了什么呢？

　　“如果说三四年前，靠一张白人面孔就可以在杭州畅行，现在已经不行了，如今客户都想要专业的外模。”洪丹说。他是上海一家公关活动公司杭州分公司的执行总经理，主要和房地产、互联网公司打交道，“房产、车展、酒吧以及一些公司的大规模活动，对外模都是有需求的。”

　　什么场合请

　　需要主打国际范的时候，尤其地产项目

　　洪丹的客户，包括杭州一些知名地产项目。前些年，“法式”“美式”“英伦范儿”在市场广受欢迎，这就需要请洋人面孔来撑场。“白人往那一站，这楼盘的国际范也就出来了，档次也一下子就上去了。”洪丹作为公关活动公司方，需要为客户策划出全套活动方案，具体到建议请什么相貌的洋人，让他们来做什么等等。

　　一场活动，需要外模走秀、担当礼仪或者doorman（门童），有时，还需要外国大叔扮演成风度翩翩的“管家”，或者在平安夜活动时装扮成“圣诞老人”派发礼物。2010年，在上海待了10年的洪丹刚回到杭州创业，最初，他按照上海标准来寻找，但杭州符合条件的外模非常稀少，需要去上海调用，成本很高。他只能从留学生中物色，价格相对较低，但留学生质量参差不齐，多数没有经过专业训练，有些人甚至形象也不过关。

　　洪丹指出，前些年，杭州市场也不乏假“外模”。比如有酒吧请来洋面孔，号称是外国知名DJ或者小提琴演奏家。实际台上的洋人什么都不会，只是戴着耳机搓搓碟片，或者拉几下琴弦，真正打碟和演奏的人躲在舞台的阴影里，给观众演“双簧”。

　　洪丹改为和专门的外模经纪公司联系，“或许花费稍高些，可选择余地大，专业的外模表演起来效果也好。”

　　外模哪里来

　　在杭州“淘金”的他们，平均每月赚15000

　　“开个玩笑，在我们公司成立之前，杭州最大的外模团队来自浙大留学生。”杭州小伙杰克（化名）笑说。他是一名“85后”，四年前，从美国学习归来，他瞄准当时尚属空白的外模经纪这一块。凭借留学背景，杰克直接和外国经纪公司合作，成立杭州最早的一家外模经纪公司。现在，他在全国各大城市共签约了300多名外模，常驻杭州的有80来个，“可以说，我们是杭州规模最大的。”

　　这些模特，来自俄罗斯、乌克兰、美国、英国、西班牙等地，基本是1997年以后出生的，甚至不乏“00后”。年轻俊美的外模们，来中国的目的，大多是为了挣钱补贴家用。

　　杰克说，不同于模特们光鲜亮丽的外表，许多人出身贫寒，收入也不固定，“两三年前，在我们这，iPhone（苹果手机）都成为‘街机’了，有的模特还拿着过时的诺基亚。”

　　和杰克签约，一名外模一个月平均可以拿到15000元人民币左右的酬劳。这比起他们在本国的薪酬来说，算不错的收入。杰克说，每月一拿到薪水，很多小姑娘就赶紧给家里汇回去，还有少部分人在这边挣到钱，就回本国请专业老师培训自己，希望能在演艺圈成名。

　　招募模特并不困难，最头疼的是管理。来自不同国家的模特，有不同的性格特点，杰克给他们按国别分了类，“比如一场活动，若临时出现情况诸如延长时间或档期改变时，外模就会有情绪，我们就需要去安抚。来自不同国家的模特我们得用不同的招数，有的只要提高酬劳就能摆平，有的则强调其劳动权益，这让人比较头大，只能不停解释。”

　　为了便于管理，外模基本是集体居住。杰克为她们租住了杭州市的高档小区，平时，基本采取“军事化管理”，五人一组，配备一个“小保姆”。这名保姆需要负责外模的生活起居，还要充当翻译，带领外模“出活动”。外模出门需要报告，夜晚归宿也有严格的时间要求等。

　　市场怎么样

　　洋“野模”搅乱行情，准备转型互联网+

　　杰克介绍说，目前，杭州类似的外模经纪公司有10家左右。随着杭州经济发展，越来越国际化，外模市场有了细分领域，比如淘宝拍摄、服装走秀、舞蹈驻场等。由于市场竞争充分，外国模特的收费，差不多和同档次的中国本土模特持平。

　　与此同时，杰克却在思考转型。近些年，一些洋“野模”出现了，有些外模招募几个朋友，就办起小“公司”，压低价格争夺客源，“甚至比本土模特的价格还低”。杰克觉得，这些不地道的做法，扰乱了市场秩序，也让正规经纪公司很头疼。

　　他也注意到，市场逐渐饱和，审美风向开始转变。比如房地产业，已经从盲目崇洋，转变为瞄准“中式”“东方美学”来做文章。杰克开始招募有才艺的外国演员，为杭州市内高端酒吧表演。未来，杰克还想用互联网来改造传统的外模经纪行业，“比如开发一款类似于大众点评的APP，打造外模网红，客户可以给外模打分，想寻找外模的客户登录APP，就能对外模的外形、身材、评价等了如指掌。”

　　谈及“白猴子”现象，洪丹和杰克都认为，“随便拉个洋人充当楼盘建筑师、或者专家什么的，也太low（低级）了。对于杭州一些大公司来说，他们完全有实力请真正的建筑师或设计师来站台。现在资讯这么发达，被看穿了就尴尬了。”洪丹说。

　　花钱请外模，有面子

　　作为杭州下城区一家房产科技公司的市场策划，小许多次联系洪丹的公司合作。去年，作为公司福利，一批外模来到小许公司“慰问”员工。小许说，外模的“慰问”流程，还包括和公司员工一起切蛋糕、拍合影、玩游戏。外模虽然语言不通，但整个“慰问”过程，员工们都“嗨翻了”。

　　不过，小许公司更频繁的外模需求，在发布会和年会。“最多一场要请20来个外模，男女都有。”洪丹的公司为他们设计了一整套流程：当嘉宾乘坐豪车在红毯前停下，西装革履、训练有素的外模迅速为嘉宾拉开车门，鞠上一躬，再一路指引到签名版前，请嘉宾签名留影；身着礼服的香艳美女外模，则穿行在整个场子里，摆出亲密姿势和人合照。除此之外，还有外模走秀等环节来暖场或串场，引得观众欢呼尖叫。

　　小许对和洪丹公司的合作很满意，“花点钱请外模，让嘉宾和主办方都很有面子。”

　　杰克说，不同于模特们光鲜亮丽的外表，许多人出身贫寒，收入也不固定，“两三年前，在我们这，iPhone（苹果手机）都成为‘街机’了，有的模特还拿着过时的诺基亚。”