淘女郎贝拉

　　浙江在线8月7日讯（浙江在线记者 朱银玲）有一种联系，叫淘宝。

　　2003年，在杭州湖畔花园的民房里，一个叫淘宝的网站诞生了。2017年，淘宝已经走过了15年。这15年，互联网也从PC时代走进移动互联网时代，AI时代又在不远处招手。

　　但无论如何变化，淘宝真真切切地改变着大家的工作、生活，这是一个不争的事实，它让散落在全国各地，没有亲情血缘的人们，也有了一种联系。

　　淘宝一天天变得更好，默默在背后支持的，则是一张张真实的面孔。不信，你看——

　　吉林来的“90后”美丽女孩，如今正在40℃的高温下穿着羽绒服，而在大雪纷飞的日子她又会穿上短袖连衣裙；

　　那个卖“晚安”的姑娘，让陪伴变得唾手可得，不知最近，她是否还在坚持与陌生人互道晚安？

　　因淘宝而联系着、因淘宝而改变着的人，还有很多很多。淘宝也让他们都感到各有所长。每每想到他们，总觉得应该写点什么。

　　正因为如此，钱江晚报联合国内部分主流媒体，决意从中找出有代表性的100人，把他们的故事写下来，说给你听。这个故事集的名字，就叫《被淘宝改变的100张面孔》。

　　这100张面孔中，有心酸和泪水，欢声和笑语。当然，你也会从中读到，勤奋、勇敢、坚强以及创业创新。现在，就让我们一起走近他们。

　　2016年圣诞节，吉林延吉下着雪。这一天，贝拉决定独自南下闯荡。

　　标准的瓜子脸、大眼睛、高鼻梁，立体的五官让贝拉有着近乎完美的侧颜，加上一米六七的个子，不做模特实在可惜。贝拉自然是了解自己的，于是，她决定要做个专职的淘宝模特。

　　“东北拍照不赚钱，我要去南方。”在贝拉心里，杭州才是“淘宝大本营”，那里有着数不尽的机会。

　　几天前，我们在杭州滨江区的一处淘宝摄影基地见面，她一身大牌，时下新潮的chrome heartsT恤，香奈儿最新款的凉鞋……她说，她已月入几十万。

　　90后的淘宝模特

　　旺季一天收入近万元

　　贝拉是位1994年出生的姑娘。典型的东北女孩，直爽又逗趣。

　　问到为什么来杭州，她补着口红，脱口而出：“东北拍照太便宜了，拍一件只有二三十元。杭州起步价就是100元。”

　　其实贝拉大学学的是外语，前年毕业之后就开始做起了模特。最开始，她在吉林做车展模特。站一天拿五百元，偶尔能拿个八百元。后来改做淘宝模特，拍一张照30元。她从网上看到，说杭州的淘女郎赚得多，就决定只身来到人生地不熟的杭州。“年轻总要试一试嘛，不然怎么知道行不行？”

　　来杭州之前，她先到了苏州，“苏州有朋友，介绍我做淘宝婚纱模特。”呆了三个月，身上的3万块钱也花得七七八八了，发现拍婚纱不适合她，一拍大腿，和朋友到了杭州。

　　贝拉来到杭州的第一单，是让同样在杭州打拼的东北老乡帮她介绍了几个杭州摄影师，出了几张样片，摄影师发到社交网络上后，就有客户看中了她。慢慢地，贝拉的生意开始多了起来。

　　现在，贝拉的拍摄价格是：按件算的话，普拍120元/件（定点拍，不换景），精拍240元/件（可换景）；按时间算则是一小时1000元。问她为啥会有两种算法，她坦率地表示：“有些磨叽的、事多的客户就得按时间算。”

　　贝拉拍照有自己的原则，不讲价，内衣、情趣的不拍。其他，都挺好沟通。

　　旺季时，她每天可以拍至少50件，一个月几乎每天都在拍；淡季一个月能拍20天左右，每天也有至少30件。最多的一次，贝拉一天拍了100多件。平均一下，日收入近万，月收入几十万。

　　没赶上最好的时机

　　但可以拼命努力

　　其实，贝拉并没有赶上淘女郎最火的时候（淘宝重推淘女郎是2010年）。“她们拍的年头多，拍得也好，爆款出得也多。这个行业也靠运气。”

　　“没赶上好时机，但是可以拼命努力呀。”这是贝拉最让我感动的一句话。

　　记者采访她的那天，她正顶着近40℃的高温，在大太阳底下穿着羽绒服拍摄，脸上的妆都热化了，她还是笑得很灿烂，不停的摆着不同姿势。做淘宝模特就是这样，冬天穿比基尼在室外吹冷风，夏天顶着酷暑穿羽绒服拍冬装。

　　“能拍的时候就不休。”贝拉的日程表，总是满满当当。不拍摄的时候，她就选择窝在家里睡觉，基本不出去玩。

　　“其实我们模特也没什么圈子，火模和火模一起玩，不火的和不火的一起玩，我属于不火的。”笑侃她这么谦虚，贝拉解释：“我拍得多，但不火。火的模特拍一件收500元，像我只有100多元，差很多的。”

　　说着，她拿起一块饼干塞进嘴里。这是她当天的午餐。“我最近睡得特别少，晚上12点多才能睡着，早上基本四点多就得起来，洗个头、吹个头发、吃点东西，到基地就五点了，化个妆至少一个小时，六点开始拍。”

　　在这个圈子里，她没有名气，却没有停下努力。

　　如果没有淘宝

　　她或许还在做导游

　　刚到杭州那会儿，贝拉和朋友三人在滨江合租了一套房子，loft户型，4600元，两个女生住一间，男生住楼下。那时，两千元不到的房租，她都嫌贵。现在，她一个人租一套，要3800元。

　　如果没有淘宝，现在的她可能会从事什么行业？听到这个问题，贝拉叹了一大口气：“我妈想让我去做导游，在我家那个小景区。”

　　在杭州滨江区，有一栋“网红楼”曾红遍全国，里面住着数不清的淘女郎。早期的淘女郎很多都转型了，我问贝拉，今后要是累了不想做模特了，想做什么。

　　“开店吧。其实我也没想好呢，我1994年的，还可以拍好几年，实在不行到时候拍老年装吧，哈哈。”她跟我打趣，说淘宝上的模特，可以一直从童模做到老年模特。在没想好下一步做什么之前，就在有限的时间内最大发挥自己的价值。

　　赚这么多钱，贝拉都怎么花？平时，她喜欢敷敷面膜，做做spa，并没有太多的爱好。她没有签约经纪公司，因此，单子都得自己接，腿也得自己跑。“攒不下来。”她说，自己平时花得挺多。“我属于比较爱享受的人，打车每天都要100多元；平时已经很累了，饭一定得吃好，所以经常一个人点5个菜。平时买些好的品牌服饰、包包。”

　　花归花，贝拉还是很有自己的打算的。“我给自己定了个目标，今年一定要买车，50万左右，奔驰或保时捷。然后明年买房，在杭州定居。”

　　“有没有想过调价格？”“也想过，但是慢慢来。”她最后告诉我，自己能有现在这样的单量，靠的就是一股劲儿，“没有窍门，就是努力。想要变好，是没有捷径可走的，所有的捷径，都要付出代价。”