浙江在线11月19日讯（浙江在线记者 吴崇远 市民记者 何海美）“百样生意挑两肩，一副糖担十八变；翻山过岭到处走，混过日子好过年。”这是旧时义乌鸡毛换糖人独特而艰辛生活的真实写照，熟谙的歌谣传遍街头巷尾。

　　如今再回首上世纪八十年代初那场发端于民间的自贸活动，我们很难以一个足够宏观的视角去还原那条专属义乌人的改革之路。

　　于是，我们请来了经历了这40年改革洪流的义乌市民何海美，作为市民记者，与我们一起重新走一走这座城市。

　　何海美是土生土长的义乌人，她从1987年开始从事围巾生产销售，不仅早把围巾店扎根义乌，而且将业务扩大到海外。然而，40年前，何海美无论如何也想不到自己的事业会做得这么大，自己的家乡会成为联合国、世界银行等国际权威机构认定的“世界第一大市场”。

　　第一批“吃螃蟹”的人

　　成了我们的“市民记者”

　　义乌市中心的新马路市场旧址公园内，石板堆砌成的几排简易摊位，还原出上世纪八十年代义乌小商品市场的真实模样。

　　66岁的何海美扎起了头，穿上了精致的外套，来到了靠近门口的一排摊位前。

　　“作为市民记者，我要做些什么？”显然，在商海中摸爬滚打了几十年的她，并不是那么适应自己这一天的新角色。

　　“我们就随便走一走，看看义乌，看看市场，说说你想到的东西。”

　　“哦，那你看这里……”我们与市民记者的采访，就从公园的简易摊位开始了——

　　“这就是我当年摆摊的位置，那时候这里有上千个个体摊位在摆摊做小生意，我也在这里摆摊卖太阳帽和童装。”

　　1978年，当时的何海美还在为生计发愁。全家人仅靠丈夫在国企中的微薄收入过日子，粮票定量，孩子还小，往往才过半月，家里就捉襟见肘了。“有一次我哥哥从部队回家探亲，带来十几张明信片，都是刚刚上映的《红楼梦》。这可是新鲜玩意儿。”

　　只是想要“试一试”，何海美第二天把照片放入竹篮，来到县城的电影院前叫卖，“3天赚了32元，当时我丈夫一个月工资也只有30多元，于是我看到了做生意能赚钱，能让家人吃饱饭！”

　　深秋的义乌，已经寒意十足，不过何阿姨还是坚持陪着记者在老市场附近走了走。“以前义乌城区面积很小，老市场门口的马路也很窄，两旁也没有那么多商铺。三十多年了，现在两边都热闹了，倒是这老市场安静了下来。不过义乌小商品经济却越来越繁荣，不仅有实体店铺，还开拓了网上商铺。”

　　1982年9月5日，稠城镇湖清门小百货市场正式开张。这是义乌小商品市场最初的雏形。何海美向记者比划着一个摊位的大小：“市场很简陋的，摊位用水泥板搭起，几乎就像是一个集市。然而对于商贩们来说，在这里可以名正言顺做生意。我至今还记得搬进市场那时候的样子，每一个人都是笑着的，不用风吹日晒了呀。”

　　何海美有幸成为了市场的第一批商户，拥有了一块一平米左右的摊位空间。

　　两年后的1984年，义乌县委县政府提出一个大胆口号：兴商建县。这一年的12月6日，义乌第二代市场——新马路市场建成，并正式更名为义乌小商品市场。“这个时候，小商品市场人气已经非常旺。除了省内不少商贩过来摆摊外，省外福建、广东甚至更远地区的商贩也开始出现在义乌。市场中的商品相比百货商店，品种更多，价格更便宜，很具有吸引力。”

　　告别了老底子的怀旧氛围，我们来到义乌国际商贸城。走在这里，你会发现，这里都是商城大楼，相互连接，规模庞大。小到纽扣，大到机器，都能在这里找到。

　　“以前哪敢想啊，觉得有个小铺子就很幸福了。”同质化竞争是困扰义乌几乎所有小商品从业者的问题。尤其是到了第三代、第四代市场后，当时的政府管理部门有意识地开始“划行规市”，也就是让相同行业的商户聚集在一起，形成规模效应。

　　而这样的集群效应，让义乌的区域发展产生了质变。

　　“怎么样，今天准备开到几点？”看到相熟的商户，何海美还像当年摆小摊时一样热情地打着招呼，她说：“我喜欢做生意，那时那么困难的日子都过来了，现在环境这么好，政府又这么支持，党的政策这么好，一天来工作几个小时，我不可能不做了。”

　　一列火车

　　将义乌再次带入快车道

　　法国的红酒、西班牙的橄榄油、日本的化妆品……在义乌国际商贸城五期的进口商品城内，琳琅满目的进口商品让人目不睱接。

　　记者跟着何海美回到了她经营的丝巾店内，服务员正在招待两位伊朗采购商。

　　何海美亲自走到展示柜前，在眼花缭乱的丝巾中挑出几条款式不同的丝巾，再通过翻译一一介绍。“这条是今年的新款，之前很多中东采购商已经批发了好几百箱。那一种丝巾价格上要便宜一点……”仿佛站在眼前的，还是那个二十多岁的售货女。

　　过去，从国外进口商品到义乌，大多走的是水路。以欧洲为例，从海港装船经由好望角再到宁波港，然后转驳公路运输到义乌。

　　2014年11月18日，由义乌开往西班牙首都马德里的首趟“义（乌）新（疆）欧（洲）”中欧班列从义乌西站正式发车，截至今年已开通9条运输线路，辐射35个国家，涵盖日用小商品、服装、箱包、五金工具等近2000种中国制造商品，成为小商品通达全球的物流首选。

　　金海军在义乌国际商贸城五期经营着自己的进出口公司。“我们公司基本上以西班牙进出口商品为主，中欧班列开通后，我们大部分进口商品都选择走铁路回国。从装车到卸货，整个流程也就23天，综合下来，铁路运费虽然比海运贵一点，但中间时间省，还免去了中转接驳的费用。”

　　根据统计，今年上半年，义乌海关累计监管中欧班列集装箱11250标箱，同比增长115.52%。而这，如同义乌过往的40年一样，都在诠释改革开放的无穷活力。

　　在“一带一路”的影响下，“买全球，卖全球”在义乌已经是家常便饭。

　　“你看这里这么多外国人，在义乌已经成为一种常态了。”何海美说，她经营的丝巾店面积达到了200多平方米。每天都有来自各个国家的客商光临选购。“我儿子大学毕业后，接过了我手中的店铺，将我们围巾打入欧洲、中东和东南亚的市场。现在我们能把优质的商品推介到国外，也能将国外的优秀商品带到中国。我也会经常去逛逛商贸城里的进口店铺，买一些进口红酒回家品尝。”

　　家族式的传承，也是义乌商业模式的特点之一。

　　“我们这一代做生意，和上一代的模式不一样。”国际商贸城四区4楼的一家直销店铺里，85后罗云锦一边泡着功夫茶，一边用英语流利地打着越洋电话沟通业务，“我们接触的理念更新，知道要把钱要花在有潜力的项目上。而我们的上一辈花钱相对谨慎一些，因为都是一点一滴攒下来的辛苦钱。这个市场像我这样的新一代，做事会更大胆，商业模式也会更灵活。”