浙江在线杭州1月17日讯（浙江在线编辑 周舸）如今，网络直播渐渐渗透到生活的每一个地方，有江湖的地方就有主播。他们不再仅仅是讲段子秀才艺唠家常，“带货”成了直播时新的标签之一。

　　从冷水里挑起乌龟放在镜头前的女主播叫张静，她是一位卖龟达人。每天上午11点，她都会准时在淘宝直播卖乌龟。“每一次只要我们开淘宝直播，都在淘宝精选直播的推荐页上。”

　　“这只粗金线，指甲是好的，尾巴是好的，脑袋也是好的，60元一只……”在她刚刚说出价格的时候，手机屏幕上就不断跳出粉丝回复“60要了”。张静的直播间粉丝从最开始的2千多人到现在的2万多人，直播销售额也从最初的一天几千块钱到现在一天几万块钱。“没想到直播效果会这么好，2018年销售额上千万，大概是2017年的3倍！”她表示。

　　何立新（左）在直播。图片来源：浙江在线

　　在浙江，搭上直播电商快车的，远不止张静一家。“亲们，买珍珠遇到问题，可以向我反映，我的手机是……”离开直播间前，何立新还不忘里再打一次广告。何立新是诸暨山下湖镇新长乐村党总支书记，新长乐村有“珍珠第一村”之称，全村80%以上的村民从事珍珠生产销售。何立新受网络直播启发，将直播间搬进村民家里，由客户在线下单，村民直播开蚌。足不出户，赚人气更聚财气，这种方式大受客户与村民的欢迎，“直播书记”之名也不胫而走。

　　浙江天川袜业总经理杨钢泽则表示，直播电商是一片新的蓝海。杨钢泽将袜子生产现场完全直播化，按照消费者意愿，降低了筒高和皮筋弹性。消费者得到了更时尚和舒适的袜子，厂家也省下8%的成本，并创下了三天153万双的销售量。

　　成产业化发展

　　直播电商已成为网络零售的下一个新风口，诞生了不少年收入上百万乃至上亿级的主播和团队，并发展出完整的产业链条。

　　据前不久阿里公布的数据显示，目前淘宝月收入达百万级的主播超过百人，81名主播年引导销售额过亿元，电商主播经纪公司已逾 600家，业内人士更是表示，淘宝直播在未来三年间将带动5000亿元规模成交。

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　　互联网大佬入局

　　越来越多的互联网大佬也看中了这块蛋糕。二次元闻名的B站很早就接入了淘宝，实现了直播电商化。2018年，抖音也开通了购物车频道，不仅可以外连淘宝链接，还能直接对接今日头条自己的电子商务平台。快手同样接入了电商频道。京东、蘑菇街、聚美优品等，更是早早就开通了直播频道。前端网红导流，后端对接电商，各方协议分成，完美实现了流量变现。

　　不只是电商主播们收获了成功，在其带动下，如今全国有600多家电商主播经纪公司的蓬勃发展，也证明了整个电商直播产业生态建设的完整。

　　作为淘宝直播的大V，薇娅多次为贫困县农产品的销售直播。在去年“双十一”零点之后开播的两个小时里，她的直播间销售金额达到了2.67亿元，每场直播人均观看人数高达230万。300万斤淘乡甜五常大米10分钟售罄。

　　什么人在看农产品直播？

　　消费者购买产品最担心什么？

　　首先，该选择怎样的商品，商品是否适合自己；其次，如何挑选一个好的、真的产品；再次，能否快速送到我家，售后是否有保障。

　　今年1月1日开始实施的《中华人民共和国电子商务法》，让广大电商消费者心中有了谱，也渐渐消除了疑虑与隐忧。该法案首次明确了，网络直播销售也属于电子商务，也被纳入电子商务经营者范畴，受该法制约。

　　那么电子商务法对直播卖家有什么要求呢？首先必须要合法经营，而且要取得相关证件的许可，同时也要向国家交税。目前只有几类是除外的，个人销售的农副产品，个人销售的家庭手工业产品，个人利用自己的技能从事依法无须取得许可的便民劳务活动，个人进行零星小额交易活动，其它依照法律，行政法规不需要进行登记的情况。电子商务法里已经明确了处罚力度，一旦违法，就要受到处罚，罚的金额都是2万起。

　　“关键还在于线下的产品品质和服务。”中南财经政法大学工商管理学院营销管理系主任杜鹏表示，现在的直播+电商模式说到底还是一种促销模式，主播人气带来的“冲动购物”成分很大。如果想成为长远发展模式，而不是一时风光，归根结底，还是要靠产品品质和物流等线下服务要过硬，真正增加消费者的粘度。

　　中国电子商务研讨中心主任、研讨员曹磊则表示,直播曾经成为各大电商平台最重要的内容推广手腕之一,传统意义的电商流量入口正在越来越被弱化,“用户”的权重力气在互联网世界中开端越来越大,“直播”和“内容”会成为新的流量入口。

　　另据专家预估，直播加入电商必定会为电商开辟新的纪元。“直播+电商”的形式无疑为电商流量指明了方向,直播或成为电商平台的标配化功用。关于网红资源的整合与抢夺,将成为直播电商下一个竞争的主战场。

　　（整合浙江在线、中国青年报、经济日报等报道）