林东东(左一)在柑桔基地

　　浙江在线12月19日讯(浙江在线记者 沈晶晶)90年出生在台州临海涌泉镇店头村的林东东，算是个标准的“农二代”。他的父母和土地打了快大半辈子的交道，种桔树、修枝条、摘果子、卖桔子。涌泉的气候，似乎也天生适合，这里种出的无核蜜桔汁多脆嫩、风味浓郁。

　　然而，种树是个辛苦活。从小，林东东就看着父母风里来雨里去，一年到头也没个休息，雨水多了不行，寒潮来了也不行。他不是太明白，“农民为什么要这么辛苦?难道没有更有效的方式?为什么要等着顾客上门收购，没有更好的销售方式吗?”

　　2008年，18岁的林东东前往英国留学，攻读企业管理专业，带着父母的殷切期望:跳出农门，走一条不同的路。

　　正是在国外的这段时间，让林东东认识到农业恰恰才是一座富矿。他思考着:临海的蜜桔用更标准化、更生态的方式去种植会怎么样?我们的农产品如果也有自己的品牌，还会愁价格吗?

　　2009年11月的一天，林东东不顾反对毅然回归，由一名“海归”变成了“新农民”。他要做的第一件事，就是让涌泉蜜桔“触网”，突破“台州市域”这一销售圈子。但这个想法，却被父亲和几位老前辈当场否决了，“网上卖的东西怎么能相信?蜜桔怎么能发快递?一压就坏了，买东西的人投诉怎么办?”

　　没有实证，没有案例，两代人似乎谁也无法说服谁。

　　突破的契机，发生在2012年。那年秋天，褚橙火了。林东东打开电脑，让父辈看新闻，“他们能在网上把水果卖得这么好，我们的蜜桔为什么不行?”适逢涌泉蜜桔等农产品销售量一路下滑，老一辈们最终决定“试一试”。

　　生鲜网站、淘宝店、微店、微信公众平台……销路被一个个打开，走进了北京、上海、杭州等20多个城市。合作社对社员收购的产品，统一质量标准，统一设计包装，以“忘不了”的品牌进行销售，同时，在台州基地，林东东试着少用化肥和农药，试着说服老农人们用更合理、更生态的方法种植。如今，“忘不了”橘子的网上交易量，已经达到每天3万多元，相当于一天在网上卖掉约300箱橘子。

　　和蜜桔一起火起来的，还有大大小小的山头。曾经空荡荡的村庄，因为一个个林东东们的回归，热闹了起来。400多家由年轻人运营的柑橘、土特产电商点散步在临海乡村。快递车穿梭在乡间的路上，小超市、农家乐招徕着来来往往的游客。桔子红时，漫山遍野欢语声。

　　那么，对于临海蜜桔和黄岩蜜桔的恩怨情仇，作为90后的林东东又如何看待?

　　“抱团发展，品牌制胜。”林东东觉得这是临海蜜桔这几年崛起的秘诀。

蜜桔成长图。

　　临海蜜桔从上世纪90年代末期开始大规模品种改良，改良成“温州蜜柑-早熟宫川”的每亩补助200元，新发展成一定面积的每亩补助100元。市里还制订了统一的《临海蜜桔地方标准》、《临海蜜桔生产技术规程》、《优质安全柑桔生产模式图》，实行统一生产管理、统一技术标准，达到统一产品质量。  

　　与黄岩蜜桔形成鲜明对比的，还有临海蜜桔在品牌保护上的成功运作。 

　　1999年，临海人第一次使用“临海蜜桔”这四个字。两年后，“临海蜜桔”证明商标便注册成功。又过了两年，“临海蜜桔”原产地标志也申报成功。临海把“临海蜜桔”牌子交给协会这个实体来运作。协会为“临海蜜桔”设置严格的门槛:基地规模、品质水平等等，只有达到标准，才能打上“临海蜜桔”的牌子。

　　一个由盛而衰，一个从无到有，两只蜜桔的故事告诉我们，建设现代农业必须掌握品牌经营的规律，适应时代发展的趋势。 

　　(本文部分内容来源于农民日报)

柑桔基地。