陈杭俊（左一）和员工正在包装围巾

　　浙江在线11月6日讯(浙江在线记者/金林杰 编辑/王艺)近年来，电商在浙江大地遍地开花，越来越多的企业开始“触网”，浙江更是吸引了全球一大批互联网创业人才，为这块创业创新的热土注入了新动力。据浙江省商务厅最新统计数据，2016年前三季度，全省累计实现网络零售6335.57亿元，同比增长34.21%。

　　义乌作为浙江电商大军的“前线阵地”，自然有千千万万的创业者投身其中。陈杭俊作为其中的一员，他的创业之路并不一帆风顺。年仅26岁的他，从当初创立的公司一度陷入危机，到如网店今年销售额超500万，他的身上经历了太多的酸甜苦辣，26岁的他交出了一份不一样的成绩单。

　　糊里糊涂进了首届淘宝班

　　抓住顾客“痛点”让他成为创业达人

　　白衬衫，黑色西裤，金丝边眼镜，高瘦的身材，第一眼见陈杭俊，还是能看得出他身上还带有学生时代的青涩，很难想象他已经是一位年销售额达500万的网店店主了。

　　陈杭俊，义乌人，2009年暑假，他被义乌工商学院计算机系录取。一天，班主任金文进老师打电话给他，告诉他义乌工商学院要组成首批“淘宝班”，系里前30名将被抽掉出去组成一个新的班级，问他愿不愿意。“当时，我觉得淘宝嘛，应该也是跟电脑有关的，于是就同意了。”陈杭俊告诉记者，就这样他“糊里糊涂”地就进了这个班。

　　作为一所以培养实用性人才为宗旨的大学，义乌工商学院为首批淘宝班学员提供了非常宽松的学习环境:学生上课时可以在下面接单发单，淘宝等级可以抵学分，一颗钻抵两个学分，学生们拥有专门的仓储教室……刚进淘宝班，陈杭俊就开起了自己的淘宝网店，主要卖百货。刚一开始做网店，网店始终无人问津，经过一段时间的观察，陈杭俊发现，网页做得漂亮、商品拍得抢眼，抓住这些顾客的“痛点”，才会吸引大家的眼球。

　　随后，他偶然间发现了一款市面上还没有的新商品，第二天凌晨五点，他便赶到上海外滩，找专业的摄影师和模特为商品拍好看的照片，在包装上也下了一番功夫，没过几天，第一笔单子就来敲门了。由于陈杭俊服务态度好、货物描述真实而且发货迅速，买家们对他的印象很好。

　　凭着聪明劲和勤奋的工作，仅用一个学期，陈杭俊的淘宝店信誉就达到了3钻，月营业额稳定在4000元左右，他也成为了“淘宝班”老师和同学眼中的“创业新星”。

　　团购网“被失败”把他催熟

　　给自己半年时间再次出发

　　陈杭俊告诉记者，大学刚毕业时，他和一位大学同学看到了团购市场的商机，于是便拿出自己所有的积蓄——6万元和那位同学一起搞了一个团购网站，主要做围巾、披肩等针织产品的团购。

　　2012年下半年，陈杭俊浏览淘宝的HOT排行榜时发现，冬季针织产品要开始热销了，他便在团购网上出售一款暖色系的围巾。果不其然，这款围巾在两天的时间里就售出4000多条，赚了将近一万元，创造了一波成交高峰。

　　然而接下来发生的事情，却让他有些措手不及。2012年底，合伙的同学跟陈杭俊说，他们的团购网所委托的公司倒闭了，之前赚的、支出的钱都拿不回来了。不过，陈杭俊并没有被突如其来的消息给击倒，虽然半年的心血“被失败”了，但这段经历也把他催熟了。“当时我就跟家里说，再给我半年时间，我一定能做出点成绩。”说到这里，陈杭俊言语中带着不可抑制的兴奋，似乎又回到了那段拼搏奋斗的岁月。

　　从桐庐重回义乌

　　转型升级走高端路线

　　2013年上半年，天猫开始走红，陈杭俊便注册了一家公司——义乌伊耐商贸有限公司，入驻天猫平台。但是由于对市场了解度不够，以及新产品更新换代过快，之前在天猫囤积的30万存货滞销，公司陷入了危局。经过一段时间的挣扎之后，他和自己的妻子两个人来到了针织产品的集聚地——桐庐，租了一件十多平米的小单间，一边销售着30万的存货，一边找新的产品。

　　随着韩流席卷亚洲，陈杭俊觉得，韩版围巾或许会成为下一个热销产品。事实证明，他的选择是正确的，2013年下半年，陈杭俊的天猫店每天可以卖出这款爆款围巾100多条，日利润超过3000元，在还清之前欠下的30万货款的同时，在桐庐的围巾行业也打响了自己的名气。没过多久，他的天猫店就成了桐庐围巾行业的指向标，每有新款上线，都被人争相模仿。

　　“我觉得，店铺设在桐庐有一定的局限性，由于这边的厂家基本只负责生产，所以新的款式越来越难找。”陈杭俊告诉记者，他觉得义乌作为全球最大的小商品集散中心，拥有全中国最丰富、最齐全的货源。今年年初，他把公司搬回了义乌国际商贸城四区，并且每天都回去市场上寻找最新的款式。

　　由于店铺信誉好，总体评分高，陈杭俊的店铺被天猫官方选为10月24日“淘抢购”的指定店铺。“围巾类的展位只有两个，其中一个就是我的。”说到这里，陈杭俊不无骄傲。这一天内，陈杭俊店铺内2500件围巾售罄，日销售额超过了10万元。

　　“今年也是我们转型升级的一年，由之前靠中低端产品薄利多销，转型为用高端产品的品牌效应来获取利润。”陈杭俊告诉记者，虽然前路还不知道有多少艰难险阻，但是谁又知道，未来会发生什么呢。